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　　记者曾在19楼论坛做了一个关于家具是做还是买的话题调查，结果显示有34.65%以上的消费者倾向于找木匠来家里做部分家具，有8.42%的消费者则表示所有家具都要自家买材料来做
。无论是打算自己做家具(请木工做)，还是打算买家具的消费者都有个共同的想法
：买来的家具材料和质量无法控制
，自己做家具则可以保证家具品质。

　　随后
，记者到杭州消费者采购家具的几个主要市场(杭州华东家具市场、杭州家私市场等)了解情况，发现受调查消费者的担心并非没有道理

，目前家具市场做买卖的手法实在有点怪，消费者稍微不留神就可能掉入消费陷阱。

　　怪现象一：买家具要使出在龙翔桥买衣服的砍价劲头

　　跑到家具市场，无论什么牌子，你不用看标价
，直接问销售员打折后什么价。这是前不久一个装修过来人告诉记者的家具砍价秘诀，说只有这样才不会被宰。

　　上周六，记者在华东家具市场城西店二楼看到了一款可折叠的餐桌
，标价为1280元，主材为三夹板

。记者表示很有兴趣购买
，问打折后什么价格
，销售人员立即拿着计算器，按出了数字750元。问是否可以更便宜些，销售人员随即又按出了680元，并表示如果和其他家具一起采购可以更实惠。

　　“5—6折是起步价
，其实3—4折还差不多
！”朋友小王颇有经验地介绍，买家具要使出在龙翔桥服饰市场砍价的劲头才行，因为家具上的一个个明码标价并不能代表家具的真正价值，很多家具都是照知名品牌的款式做出来的，但材料和施工工艺却差多了。

　　以原创著称的美兆家具杭州负责人陈兆波透露，经常有人拿着相机到他们在第六空间的展厅拍新款家具，这些人拍回去之后就做出了很多仿制品
。对此

，他并不担心，因为这些来偷拍的厂家或者个人的仿制品做不出正品的材质和风格。

　　对策：

　　A.选择知名品牌
，采取的是全国统一价，来不得一点水分，不过这就没有淘宝的乐趣了

。

　　B.先躲在一边观察别人拿到的是几折
，然后自己要求店主给同样的折扣。

　　C.货比三家，列张清单让店主报价，从中选出性价比最高的一套家具。

　　怪现象二：实打实的背板成了卖点

　　不太逛家具市场的消费者走进一家店，肯定是冲着中意的款式去的。这个时候，你就得让大脑清醒些了
，款式新颖
、时尚是成品家具的优势
，但它的隐蔽角落就可能藏着很多问题
，虚有其表可能正是它的缺点
。

　　记者上周在家具市场逛了不下十个家具店，发现由于一般消费者不会注意到抽屉底板和家具背面的板材
，所以那里的板材是整套家具中最薄的，有些甚至不到一厘米厚

。好不容易找到有几家品牌的家具背板是用集成板做成的
，这些背板就成了商家销售的卖点，价格也会往上涨很多

。

　　杭州家私市场一楼某品牌家具销售员教了记者一招：看不到后背的家具，不妨用手指敲敲背板，听听敲击的声音
，厚板敲出来很沉闷
，薄板敲出来的声音比较空洞。

　　据了解
，同种板材的采购价根据厚度会相差很多，相差0.5毫米的板材采购价至少每张相差10元，所以商家用稍微薄一点的材料成本价就降低不少。而对消费者而言，用不符合标准厚度的板材制成的家具可能会出现不平稳
、易损坏、使用寿命短等问题
。

　　对策：

　　A.盯牢床板、抽屉板、底板、背板等平时看不见的角落
。

　　B.下定单的时候注明家具所用板材的种类、厚度、施工工艺。

　　C.标准板材的厚度应该是1.8厘米，而很多商家会告诉你板材厚度1.6厘米才是标准的，所以买家具的时候不妨带把尺子在身上
。

　　怪现象三：集成板被当作全实木家具卖

　　做了20多年木匠的郑师傅告诉记者，一般而言，木家具可分全实木家具
、实木类家具、实木面家具
、人造板式家具
。全实木就是以同一种原木锯材制作的家具；实木类家具是指有两种以上原木锯材制作的家具

；实木面家具是指门、面部位以原木锯材制作的家具
；人造板式家具是指使用中密度板、刨花板
、细木工板为基材，以纸、夹板、防火板、pvc
、薄木面等覆面的家具，也称贴面家具。

稍微对板材有点常识的人都知道，集成板就是精深加工而成像手指一样交错拼接的木板
，价格和细木工板相差不大，但肯定比实木的价格低。而在杭州的几大家具市场，用集成板材制成的家具要比普通板材的家具贵一倍左右，有些店里还赫然挂出“实木家具”的招牌
。显然，商家把集成板做成的家具当作全实木家具来卖了。

　　在19楼论坛享有较高声誉的木工童师傅分析
，一般集成板成本为每张100多元

，而家具市场使用较为广泛的三聚氰胺贴面刨花板则每张为140元以上
，有些商家给集成板制成的家具冠上实木家具的名字
，标价就远远高于三聚氰胺贴面刨花板制成的家具
，其暴利可想而知。

　　对策：

　　A.挑一款刷清漆的成品家具看看
，观察一块板材的头尾是否有手指样的交错粘痕。

　　B.要求对方出示产品环保指数等相关证书，了解有关部门对板材的说明。

　　C.多跑几个家具店，对比同款家具的价格和商家对材料的说明。

　　D.警惕板木

、实木面等字眼，这些都是商家为了提高家具价格而故意选用的“擦边球”词汇
。

　　怪现象四
：不报单价报套餐价

　　如果销售员报给你一个套餐价

，一定要让他把每件家具的价格告诉你！一个做多年家具生意的老板提醒打算买家具的消费者。

　　一张1.8米的床、一个两门衣柜
、一个餐桌
、一个书柜，总价6400元
。这是杭州家私市场的一位老板娘给记者的报价单，还再三承诺这个套餐价是很优惠的，比单买家具要便宜很多。记者在老板娘按计算器的时候悄悄算了一下，床的报价为1100元，两门衣柜是1900元，书柜是1870元
，唯独餐桌没有报价，按照这个总价算
，餐桌价格应该是1530元
，而之前记者在另一家店看到同款餐桌只要530元。

　　利用消费者贪图便宜的心理，故意报一个套餐价，套餐的其中几件家具可能是便宜的，但其中必然有几件家具是特别贵的
。据说这是家具行业中最常见的销售方式
，所谓买的不如卖的精，总体而言吃亏的还是消费者。

　　对策：

　　A不要听到套餐价就高兴，要细细核算每一件家具的价格是否合理
。

　　B套餐确定之后，每一件家具的款式、大小、材料
、颜色
、油漆等都要在定单中详细注明。