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    松木家具是实木家具消耗优势原木资源比较大
，而且主要来源于俄罗斯
，我国本身已经比较少（西藏也受到大量砍伐
，松木生长期非常长），因此其大量生产的可持续会受到怀疑；
    2.中国购买实木家具主要比较富裕阶层，如果渠道下沉会有出路吗？农村人总体还是比较穷的，因此我认为产品升级应该是不错的选择。因为菠菜论坛是卖家具
，不是卖原材料
。

    ——南京林业大学家具与工业设计学院家具与木制品工程系系主任李军教授(博导)

    对于徐州松木家具企业因为产品同质化、混乱的价格体系导致的整体品牌价值下降
、企业竞争力不强、陷入内耗难以自拔等状况，一片“渠道下沉”呼声响起。

    业内人士说，不是说渠道沉下去了就算完事了
，而是要迅速的建立营销队伍，稳定现在的市场
，并产生效应。

    第一
，厂家服务平台应随之跟上
。既然市场要细耕，厂家就应掌握渠道的网络，更好的服务终端客户。现在要求服务区域更明晰，厂家的服务平台就要更细化

，由经营变成真正的“精营”
。

    第二

，销售政策向终端经销商转移
。从以前的重点扶持总代，以总代为政策核心
，变成直接扶持三
、四级级市场的经销商，自己的服务机构平台直接落实一切政策
，让自己的销售政策毫无保留的直达每个经销商，确保销售任务的完成
。同时根据平台的及时信息反馈，更迅速、更有针对的制定符合本地的销售政策
。 松木家具十大品牌

    第三，改变渠道激励方法
，注重经销商整体素质提升。三四级市场的经销商整体素质与一
、二级市场的经销商相比，各方面的实力可能会有一些悬殊，他们以前可能只是一个四级批发商，无促销能力、无管理能力
、无市场开发能力，总体提升能力不足
。这就需要厂家从企业文化入手

，派专人扶持
、指导经销商提升管理、开发市场的能力
。如果企业能够为经销商定期提供各种培训，帮助经销商提升自身整体素质，增强经销商的自我造血功能，才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力
，从而达到与企业一起共赢。